FABE是一种常用的销售技巧，用于系统化地展示产品优势，帮助销售人员有效传达信息。FABE分别代表四个关键要素：特性（Feature）、优点（Advantage）、利益（Benefit）和证据（Evidence）。它能提升沟通效率，增强客户信任。
| FABE要素 | 含义 | 作用 |
| Feature（特性） | 产品的具体属性或功能 | 描述产品是什么 |
| Advantage（优点） | 特性带来的优势 | 解释产品为什么好 |
| Benefit（利益） | 对客户的具体好处 | 说明客户能获得什么 |
| Evidence（证据） | 支持说法的实例或数据 | 增强说服力 |
通过FABE结构，销售人员可以清晰、有条理地介绍产品，提高成交率。
